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农村电商悄然兴起,国内的电商发展之争成为一场生态之争。各方企业巨头的加入点燃了农村电商的战场,而当下存在的8种县域电商模式又将如何证明自己,成为农村电商发展的开路者?

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遂昌模式

1)传统经济特点

位于浙江省丽水市的遂昌县被山地占据了88%的土地,自古以来就有九山半水半分田的称谓。特殊的地域特点使得遂昌没有发达的工业,但农业却发展良好。依托山地资源的遂昌有着十分丰富的农林产品,农业发展成为遂昌发展的支柱产业。

2)电商模式:生产方+服务商+网络分销商

遂昌电商模式的战略核心在于特色农产品销售,比较著名的农产品有竹炭、烤薯、菊米、竹笋等。

2014年,遂昌的农林产品电商交易额达到5.3亿元,而且这种农林产品电商的发展还促进了遂昌涉农旅游产业的发展。仅在2014年,全县农家乐累积游客数量262.95万次,带来经济效益2.66亿元。超过8亿元的交易额向我们展示了农村电商给予这个仅有20多万人口的遂昌县带来的巨大改变。

3)关键特点

遂昌模式发展核心是服务。201310月,阿里研究中心、社科院将遂昌模式评为国内首个以服务平台为导向的农产品电子商务模式。其核心业务主要分为三个方面:整合所售货源、组织当地线上商家进行网络分销、标准而规范化的仓储及发货服务。

遂昌模式围绕网店服务中心展开,其中网店服务中心在遂昌的农村电商发展中产生了巨大的推动作用。

形成了农林产品的产销标准化。将传统的混乱无序的农产品变为标准化的商品,使交易双方及监督机构有了可以作为参考的依据。

推动了产品的生产制造朝着规范化的方向迈进。使网店产品质量得到有效的改观。

设有专门线下的产品展厅及线上的网络分销平台。有专业的技术人员负责产品的信息(文字、图片、视频等)制作,用于在网上的商品推广营销,使网商更加趋向于大众化与平民化。

提供统一的仓储管理。对网络分销商们的订单进行汇总并发货,帮助分销商们解决售后服务,减小了网络分销商们的资本投入及其承担的风险。

有效统筹了农村电商各个节点上的分工。负责生产的农户、产品加工的商家、销售产品的网络分销商能够找准自己的定位,各方协同合作共创价值。

4)模仿风险

遂昌模式按照工业上的流程化构造了农林产品生产的社会化大协作,将货源整合、商品信息、物流、仓储、售后等统一管理,能够让农林产品的生产者、加工者、分销商完成自己最为擅长的工作,有效提升了电商运营的效率及竞争力。在农村电商发展的初期,这种模式可以发挥巨大的作用,能够促进大批量的电商领域的中小商家获得快速的发展。

当然这个模式的缺点也比较明显,集多种服务为一体的网商服务中心正是这个电商链条上的薄弱点,一旦这个环节出现问题,上游的生产者及下游的分销商都会受到极其严重的影响,甚至会使整个电商链条崩溃。

5)适用地域

这种模式比较适合电商底蕴不足、中小网商为主、小品牌多的地区。

●“通榆模式

通榆模式遂昌模式有一定的相似之处,但是在销售环节与品牌化方面通榆模式有着自己的独到之处。

1)传统经济特点

位于吉林省白山市的通榆县,交通不便,以典型的农业生产为主,经济来源主要以批发及零售渠道销售当地的农产品为主,有着杂粮杂豆之乡的美誉,绿豆、葵花的产量居全国之首,但其农村电商的发展基础却十分落后。

2)电商模式:生产方+电商公司

2013年年底,当地的县政府发动社会力量成立的电商公司—“云飞鹤舞正式营业,发展出了通榆模式

属于企业性质的云飞鹤舞在通榆具有良好的电商运营实力,云飞鹤舞通榆模式中扮演着核心的角色,上游的生产者及加工企业生产加工的农产品(主要以小米、绿豆、燕麦、竹豆为主)由云飞鹤舞进行整合,再经过淘宝平台销往各地。

201310月发展至今,通榆县逐渐完成了一个偏远落后的小县到全国县域电商的典型代表的角色转变,同时也是阿里的第三个农村电商的试点县,是阿里的千县万村战略的一部分。

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3)关键特点

★“云飞鹤舞采取网络直销的模式,部分产品也存在着网络分销商。

采用自主品牌三千禾对所有的农产品进行统一的包装、销售。

通榆县政府从许多部门选出一批电商领域的精英力量成立了通榆县电商发展中心,为云飞鹤舞提供电商技术支持。

4)模仿提示

云飞鹤舞也是这条县域电商链条上的薄弱点,出现问题会直接影响整个县域电商的稳定发展。

通榆县的小型网商数量较少,而且通榆模式并未对当地的小型网商的发展产生较为明显的推动作用。下一阶段在处理好利益分配关系的前提下,云飞鹤舞将会把当地的小型网商纳入分销商的体系之中。

5)适用地域

此模式主要适用于电商底蕴不足、品牌化程度低、小型网商规模较小的地区。

●“货通天下农商产业联盟模式

1)背景

该模式的总部位于上海市,定位为非营利性组织。

2)电商模式:农产品供应商+联盟+采购企业

目前货通天下农商产业联盟致力于构建一个以大宗农产品交易为主的电商新模式—BABBusiness Alliance Business)模式。

BAB模式属于B2B模式的一种,联盟在这个模式中扮演着核心角色。联盟将农产品生产者、加工者的产品进行整合,提供品牌好、需求量大的农产品加工企业、餐饮企业、流通企业等采购商,还引入一些为供需双方提供中间服务的涉农服务商。联盟从达成的交易中抽取1%3%的佣金用于以维持联盟的正常运转。

DRC(国务院发展研究中心)公布的数据来看:从2014年下半年货通天下农商产业联盟的电商交易平台上线以来,正式加入的会员有2000多家,审核中的会员有3000多家;涉及的农产品有2900多种类别,交易总规模达到3.5亿元,意向订单总规模10多亿元。

交易平台的会员来自新疆、辽宁、河北、山东、陕西、浙江、安徽、四川、福建、台湾10个省(自治区),国企、央企、民企、外资等多种企业入驻,涉及种植业、养殖业、加工业、餐饮、出口、保险金融等产业。如今年度采购需求规模突破50亿元,发展前景十分光明。(3)关键特点

对于入驻其中的供应商、采购商、服务商,联盟选择的是有一定影响力的企业,个体的农业生产者及消费者不在其范围之中。

成立了电商交易平台,信息资讯、委托采购、网上支付、物流管理、评定审核、招标拍卖等服务可以让会员享受到一站式服务。

参与制定了多种农产品的交易及监管标准。

4)模仿风险

货通天下农商产业联盟是为了解决大宗农产品交易双方(企业之间)之间的问题,这给联盟对大型企业,尤其是采购方的整合能力带来巨大的挑战。

而且,为大型采购企业提供农产品的供给方的产品产量、质量上有一定的门槛。开发交易平台以及日常的平台运营维护工作需要一定的技术支持。由于平台不依靠第三方交易平台,淘宝等第三方平台上的小型网商被拒之门外。

而且这种模式的平台化的特点经过一定的发展之后,可以为国内的大宗农产品交易双方提供优质的服务,其他地区再进行模仿具有一定的风险。

5)适用地域

这种模式适用于大规模的企业之间进行的农产品电商交易。

沙集模式

2011年,沙集模式以不依赖所处地区的传统产业,从零开始发展电商成为一种县域电商模式的典型代表。对于中西部的农业、手工业比较落后的地区来说,具有较为明显的示范作用。

1)背景

江苏省徐州市沙集镇是典型的苏北农村,当地以人均不足1亩盐碱地的水稻及玉米种植为生,生活十分贫苦,一些人被迫选择外出打工。这里也曾经尝试过养猪业,但1998年的东南亚金融危机导致当地的养猪业崩溃。后来全县又选择废旧塑料回收业,又被2008年金融危机及环保工作的推进所毁灭。

2)电商模式:加工厂+农民网商

沙集镇的电商企业逐渐摸索出了对当地传统产业无依赖关系的电商发展模式。

农民网商在沙集模式中扮演着核心角色,他们从加工厂采购货源,然后通过网店销往全国各地。而且这些加工厂资源大部分共享,只有少数的网商自建加工厂。2014年年底,沙集镇的东风村直接从事于网商工作的人超出2000人,网店超过1000多个,总交易额突破24亿元。

3)关键特点

他们所经营的产业不依赖当地的传统产业。

这些农民网商们所经营的产业资金、技术及资源整合要求低,适合小本经营。

形成了产业化分工的模式,原材料供应商、加工商、网商、物流配送等各司其职。

4)模仿风险

这种无中生有沙集模式在经济较发达、电商底蕴深厚的地区发展难度较低,但是经济基础弱、电商底蕴不足的地区发展这类电商,要承担电商发展与产业培养的双重压力,对于所选产业的入门要求成为此模式能否得以生存的关键。

由于该模式的门槛较低,很容易形成大批量商家涌入,大打价格战的恶性竞争局面。解决这一问题需要这些商家在创新发展、成本控制、运营效率等方面的能力能经得起市场的考验。

5)适用地域

这一模式适用于没有较为发达的传统产业的地区。

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清河模式

地处河北省邢台市的清河县为历史名县,如今以发达的羊绒产业享誉海外,被称为中国羊绒之都。山羊绒的产量占据国内60%以上,更是占据着世界40%以上的份额,有着深厚的羊绒产业基础,清河县依托这一产业优势,发展了独具特色的清河电商模式。

1)背景

2008年全球性的金融危机给清河县的羊绒产业带来巨大的冲击,羊绒出口量严重下滑。为了解决发展的困境,清河县政府在许多方面开始了尝试,其中便有电商发展这条道路,提出了网上网下互动,有形市场与无形市场互补的发展战略。

2)电商模式:专业市场+电子商务

借助发达的传统产业,清河县开辟了一条专属的县域电商模式。

2014年年底,清河县发展了8个淘宝村及1个淘宝镇,全县的电商羊绒产业相关从业人员有6万人之多,阿里平台上开设的网店数量有2万多家,线上年销售额突破30亿元。

3)关键特点

清河羊绒的电商发展和义乌的小商品电商模式有着相似之处,二者都依靠具有极大优势的传统产业及专业市场为依托。而且这种模式所形成的供应链运营效率高、产品的质量高、价格优势明显、行业竞争能力极强。

有一部分的示范者的带头作用,后续的传统商家迅速开始发展电商,规模效应形成。

政府支持的电商产业为当地的电商发展插上了腾飞的翅膀。

4)模仿提示

传统产业发达的地区,企业发展的氛围浑厚。有了相关的电商发展政策及相关的基础建设作为支持,一批典型企业的诞生很容易带来多米诺骨牌效应。但是这种产业相似度高的地域电商发展极易形成恶性竞争,当地政府应该注意加强管控,商家也应该有一定的自律能力,营造出一种创新发展、走差异化竞争之路的浑厚氛围。

5)适用地域

这种模式适用于消费品产业具有优势地位及传统产业较为发达的地区。

武功模式

武功县的产业优势并不能和其所处的地区优势相匹配,但是其在电商的定位方面却走出了一条独特的道路。

1)背景

武功县位于陕西省咸阳市,是连接新疆、西藏、甘肃和东部的要道,高速公路、铁路穿境而过,据咸阳国际机场仅有50公里路程,地势平坦、位置优越,成为关中地区的交通枢纽与物资的集散中心。

2)电商模式:集散地+电子商务

由于武功县所处地理位置的优越性,配以发达的交通网络,县政府推出买西北、卖全国的电商发展战略,成为西部地区进入东部地区的集散地。

武功县铁工机(铁路、公路、机场)的巨大优势,使得物流发展具备先天优势,使得电商的供应链得到强有力的保障,增强了武功县电商发展的竞争力。

3)关键特点

★“集散地的定位充分结合了当地的交通优势,使得仓储及物流的优势得以发挥。

大型电商园区的建设吸引了外地电商入驻,带来了先进的技术及充足的发展资金。

借助西北部丰富的物产资源,弥补了当地产品的不足。

4)模仿风险

互联网没有兴起的时代,集散地成为重要的枢纽,发达的物流业及集中的商品使得供需双方能够在见到实物的前提下进行沟通,而且各地涌入的大量客商带来了最新的信息。而互联网时代电商的发展,使得商品的展示、使用及信息交流的形式发生彻底的变革,变相地削弱了集散地的枢纽作用。而且随着西北地区电商的发展,会使得货源供给出现一定的问题。

模仿武功县的这种集散模式,必须充分保障上游供给链的稳定性,确保货源能够源源不断地输送。

5)适用地域

此模式适用于交通位置便利、物流业发达、有潜质发展为商品集散地的地区。

成县模式

作为国家级贫困县的成县,通过当地的县委书记发动政府力量,通过微博、微信等平台推广当地的优质核桃,成为县域电商发展的一道特色。成县电商的模式简单有效,走爆品推动路线。

1)背景

位于甘肃省陇南市的成县由于处于嘉陵江水系,山地较多,是一个山清水秀、风景优美之地。工业基础较差,农林资源丰富,有着将近50万亩的核桃林,2011年被国家林业局评为中国核桃之乡。自2013年起,当地的县委书记就带领着当地的政府人员通过微信、微博等为当地的核桃种植户推广核桃,帮助农民将核桃销往全国各地。

2)电商模式:农户+网商

成县的电商模式看起来十分简单,但是其电商发展途径及敢于创新的精神却值得广泛学习。2014年,成县的网店就有600多家,销售额突破1亿元。电商物流园区一期建设已经完成,目前正朝着电商强县之路迈进。

3)关键特点

爆品路线。以知名度十分广泛的成县核桃打响成县品牌,接着推出成县土蜂蜜”“成县紫皮大蒜”“成县手工挂面等当地特色农产品。

政府推广营销。以县委书记为代表的政府全力帮助农民解决农产品销售问题,通过微博、微信等平台扩大影响。

4)模仿提示

在产品的知名度及影响力不足的情况下,县域电商的发展需要有一定权威性的媒介进行推广,政府作为一种极具权威力量的媒介帮助资源缺乏的地区的某一单品成为爆品,接着再带动其他产品共同发展。

这种模式下确实会推动当地电商迅猛发展,但其后续的竞争力却是一个痛点,有可能会引发大批量的网商集体死亡。而这时就需要当地的政府能够给电商生态的发展提供有力的保障,使这些小网商能够形成品牌并发展到一定的规模,形成品牌效应以及集群化发展。

5)适用地域

此模式适用于具有特色产品的地区。

●“赶街模式

赶集在浙江一带的农村被称为赶街20133月,遂昌网商协会的创始人潘东明创办了一个满足农村消费者网购的网站—“赶街网

前几种模式解决的都是县域产品的销售之路,没有从农村的消费者如何进行网购的角度发展来的电商,赶街模式提供了一种发展思路。由于农村的电脑及宽带的数量较少,网购在农村发展较为缓慢。

农村消费者收入较低,还要承担较高的渠道成本,这对于农村电商的发展有着不利的影响,赶街网从解决这个问题的角度出发,创建了一种赶街网+农村电商代购+农户的新模式。

赶街网整合了农民的生产及生活过程中所需要的各种资源,包括生活用品及农资等。赶街网在村子中会选择一个代购点(一般选择村里的小卖部),并提供电脑及宽带用以帮助村民们下单购物,代购点抽取交易中大约10%作为佣金。除了帮助人们购物之外,赶街网还会提供公共事业缴费及金融等多项服务。

赶街模式推动了农村电商的发展,有效降低了农村的购物成本。但是就县域的社会消费品零售来讲会产生不利的影响,不过从另一角度来讲县域内销的困境会推动县域外销型电商的快速成长。


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